[这是市场营销实务研究导师贺滋浩研究员在2021年MBA3.0（高级工商管理研修班／国际高级经济管理应用研究）秋季班开学典礼上的讲话]

   很高兴来参加这次秋季班的开学典礼，一届一届下来，这一次是有点特殊的，因为20年前是公开大学首先在杭州举办的MBA课程我第一次上课，而这一次是更名成为都会大学之后，MBA3.0我第一次来参加开学典礼。我非常高兴能够参加这次开学典礼。接下来的大半年时间要带领大家一起研究这门课，叫做市场管理实务，在内地就是叫做市场营销学。

   这门课呢没有什么特殊的学习研究方法，我个人认为大家来导修之前要安排好各自的学习生活，能够准时的来参加学习。

   这门课会主要安排一些集中导修课，每次课后都会布置一些相应的课后作业，都是以实际的案例进行分析，我希望大家能够在课后的时间里认真的完成每一次作业。

  因为我们这次班大多是公司的中高层管理人员，工作非常忙，但是也希望大家可以按时来上课，认真完成作业。不要三天打鱼两天晒网，否则会对自己的学习、研究有影响。第二个呢，要自己来完成作业，不管好坏都是一个学习、思考、研究的过程，不要安排别人来搜集资料完成作业，虽然是按时交差了，但是肯定是没有太好的学习效果。

  在听课何做作业的过程就是一个提升的过程。作业也并不是死板的固定答案，而是针对这个理论如何在实际工作或者案例中的应用，这样把这个知识点掌握了；再结合大家丰富的实践经历，我们大家就达到了学习研究MBA3.0的目的。

  我自己从事的主要研究方向呢就是市场营销，大家看到这个教材是非常厚的，有香港的、还有美国的；大家想想读完这些教材需要多长时间，再加上参考书都读完及研究的话确实要花很长的时间。

  我希望大家能先把这本书读薄，简单概括来说市场营销学就是四个部分的内容。从学科角度来说，第一部分就是基础知识，第二部分就是市场分析和选择，大的来说比方现在中国处在一个最好的发展时期，世界处于百年未遇的大变局。这个变局到底是什么，中国为什么是出于最好的时期，有很多研究的空间。第三部分就是营销的战略。简单来讲就是STP，目标市场选择，市场细分和市场定位；营销策略就是社会营销及4PS，产品、价格、分销、促销等。第四部分就是现在社会对于营销理念概念的一些补充以及更深层次的理解，在新的环境下，如何理解和调整传统的营销方法。

 把这些教材读簿、再读厚，其实是一个把理论如何应用于实际的研究过程。在我的课堂中呢，每一种理解都有其出发点和基本的科学逻辑，我们怎么样去把握这个出发点呢？从各位同学的角度来讲，就是如何去理解、去研究、去提升，就是深入地去把科学与实际结合起来、如何去应用，提升自己或单位的营销工作。

   主干内容就是这四点，细化开来的话这本教材可能还不够，所以我们先把这本书读薄、再把这本书读厚。到导修课结束之后有一个答辩，答辩就是这部分的内容。我们还有后面的几次课程可以进行探讨，具体内容还有更多的机会我们后面一起集中导修的时候交流。最后，我非常高兴也祝贺大家在今后的学习生活中取得更好的成绩，谢谢！